[上海新聞]如果同一輛車可以優(yōu)惠萬元，但僅僅要求買車者上外地牌，回到上海后再轉(zhuǎn)上滬牌，消費者會拒絕這種好事嗎？外埠經(jīng)銷商變著法子在上海開始了客戶爭奪戰(zhàn)。

上海市場一車難求，而幸福的是，近日伍先生在二級汽車經(jīng)銷商處購買了一輛，售價不到36萬元，比上海市場上的均價整整便宜了1萬元，代價是必須上北京牌。他之所以能享受到明顯低于市場均價的優(yōu)惠，并非是二級店賣車便宜，而是有外埠經(jīng)銷商開始到上海搶奪客源。這些價格便宜的車會不會是事故車或是？其中有什么內(nèi)幕是消費者不知情的？本報進行了一番調(diào)查。

“便宜車”貨源調(diào)查

鄭封峰是上海一家二級汽車銷售公司的總經(jīng)理，從事了8年的車輛貿(mào)易工作。他店內(nèi)的一些豪車價格普遍低于滬上均價，鄭封峰告訴記者，店內(nèi)車輛價格之所以比其他店便宜，是因為這些車都是從北京、內(nèi)蒙古、天津等地運來的，外埠的車價和上海有著很大的價格差距，他就靠賺差價賺錢?！百I中高檔甚至豪華車的消費者其實大部分也很在乎價格，如果優(yōu)惠價格能拉大5000元就能吸引很多消費者?！编嵎夥甯嬖V記者，相比于一些購買入門級家轎的消費者，購買豪華車的人有時對于價格反而更加敏感，而且相比于入門級車輛，豪華車更能保證利潤，所以現(xiàn)在不少二級經(jīng)銷商都開始經(jīng)營起豪華車輛的業(yè)務(wù)。

在鄭封峰的介紹下，記者與向其提供車輛的北京某豪華品牌4S店的一位王姓銷售經(jīng)理取得聯(lián)系。據(jù)他透露，目前北京的車輛特別是豪華車的價格確實比長三角的一些價格要便宜，除了上海，杭州、寧波和義烏的經(jīng)銷商也一直跟他們有合作，每月從北京發(fā)往這幾個城市的轎車的數(shù)量都在兩位數(shù)，“北京4S店的最大優(yōu)勢是價格和貨源，個別緊俏車型在長三角需要等待半年時間才能提車，可在北京提貨周期只有1-2個月。”但王姓銷售經(jīng)理坦言，為了應(yīng)對廠家的檢查，購買這些車輛的消費者必須上北京的車牌。“廠家有跨區(qū)域限制，上北京牌照就是為了避免被廠家追查?！?/p> 　　

“若消費者不喜歡外埠牌照，當車輛在外省市辦完所有手續(xù)后，我們可以為消費者辦理全套的過戶手續(xù)將車輛重新轉(zhuǎn)入上海，只要消費者有上海牌照額度即可?！编嵎夥逶缫褳槿绾螒?yīng)對上海特殊的牌照規(guī)定想好了方法。

記者在市場上對消費者隨機調(diào)查顯示，僅約28%的消費者買豪車愿意接受“上外牌車價少萬元”的優(yōu)惠方式，當記者表示可重新轉(zhuǎn)籍入上海后，“愿意”的比例上升到42%。

客戶來源靠“私下介紹”

對于消費者來說，商家雖能提供更實惠的價格，但售后服務(wù)穩(wěn)定性也是他們考慮購買的重要因素。上周，鄭封峰就替一位客戶從北京購買了一輛0轎車。他說，過去從外省調(diào)過來的轎車，買主需要支付一筆不菲運費，并且不保證產(chǎn)品質(zhì)量，更談不上什么售后服務(wù)，“現(xiàn)在大家都開始重視客戶關(guān)系維護，不僅替客戶免掉北京到上海的4000元左右運費，還會贈送太陽膜或者導(dǎo)航儀等禮品?！睒I(yè)內(nèi)人士表示，從2009年起，二級車商把大部分精力集中在高端車領(lǐng)域，一方面豪車利潤空間大，另一方面他們也有4S店“提供”的客源。據(jù)悉，不少4S店銷售員與二級經(jīng)銷商都有聯(lián)系，只要銷售員“介紹”客戶給二級店就能獲得一筆可觀的業(yè)務(wù)提成。

“外埠過來的新車，其實也是出自品牌專賣店，質(zhì)量信得過?！蓖瑯訌臉I(yè)于二級店的吳先生說，現(xiàn)在提供車主個人信息給外埠4S店，對方負責辦理所有購車手續(xù)，十分便捷。

據(jù)記者了解，因為車輛資源來自于品牌4S店，所以車輛即使非上海牌照，也一樣能在上海享受同等的廠家保修保養(yǎng)政策。

“搶客”方式千奇百怪

事實上，通過二級經(jīng)銷商賣車僅僅是外埠經(jīng)銷商的一種手段，為應(yīng)對越來越多的車輛庫存和逐漸減緩的購車熱情，外埠的經(jīng)銷商已經(jīng)開始通過各種手段到異地賣車。

近日，王先生突然收到了一條來自福州當?shù)亟?jīng)銷商的促銷短信，大意是，通過置換的方式可以享受最高6萬元的購車補貼。記者按照短信上提供的聯(lián)系方式，致電該4S店。當記者表明自己在上海居住，是否可以在福州購車時，該4S店銷售人員并沒有拒絕，反而非常熱情的為記者支招，需要辦理哪些手續(xù)等事宜，并一再承諾可以代為辦理全部手續(xù)。

當記者撥通北京某寶馬經(jīng)銷商的銷售熱線，同樣的情況再次發(fā)生。該4S店銷售人員不僅為記者查詢了具體的車源信息，還表示，如果記者確定購買，便向廠家申請跨區(qū)銷售。銷售人員表示，由于近期車源充足，如果消費者一定要在指定的經(jīng)銷商買車，經(jīng)銷商是可以申請跨區(qū)銷售的；但如果車源緊張，可能性就比較小了，只能通過先上當?shù)剀嚺迫缓笤龠^戶的方法進行。

上海市場作為中高檔車和豪華車的重要銷售陣地，巨大需求也是異地經(jīng)銷商來滬“搶客”的主要原因之一。面對滬上價值高達4萬元的牌照費用，如果選擇異地購車，無形中相當于享受到了萬元促銷。同時，異地年檢服務(wù)也讓經(jīng)銷商大膽的推銷自己。

外埠經(jīng)銷商還透露，雖然廠家都規(guī)定分區(qū)域銷售，并統(tǒng)一市場指導(dǎo)價，但實際上很難控制經(jīng)銷商暗降行為。各地存在的巨額價格差，是導(dǎo)致異地賣車的關(guān)鍵因素。(編譯/左邊汽車之家右邊楊偉康文章來源：搜狐汽車)